四川西南农业大学毕业生燕小洪的创业之路
中华燕氏网 2009年6月5日 四川在线
一个从农村走出来的大学生,曾引来周围人赞赏的目光。原本从事着稳定的职业,却辗转做起了销售,凭借其敏锐的洞察力和对市场的准确把控能力,短短几个月,就打出了一片天,并深得公司高层的垂青。正当事业节节高时,他毅然选择了创业,回到农村办起了养殖场。转了一大圈又回到农村,不仅引来周围人的非议,而且面对着家人的反对与不解。
现在,经过他的不懈努力,他所创办的公司已发展成为一家产供销一条龙的绿色蛋类生产企业,并成为宜宾市首家省级无公害品牌绿色鸡蛋生产企业,是当地养殖业的标杆企业。
他,就是燕小洪。
初生牛犊
心有多宽路有多广
1993年,对于很多人来说,考上大学就意味着从此工作生活无忧,因为当时的就业还沿袭着国家分配供求的制度。而这时,在经历了苦读寒窗十年之后,燕小洪考入了西南农业大学。品学兼优的他,完成了大学学业,被分配到宜宾一所学校从事教育工作。
燕小洪一直梦寐成为一名军官,因此,在工作的同时他也不忘搜集与之相关的资料,以等待时机完成心愿。当年年底,征兵开始了,但他却没被征上。郁郁不得志的他干脆辞去了教师的工作,选择了重新求职。
1998年初,上海一家饲料产销企业向燕小洪敞开了大门,他成了该公司的一名销售员。随后,燕小洪凭借自身对饲料行业的敏锐洞察力和对销售市场的准确把控能力,很快就融入到了销售队伍中。由于当时饲料行业的竞争已趋于白热化,燕小洪另辟蹊径,把打开市场的通道下沉到了具体的养殖户,并结合当地实际走出了一条供需互助的道路。很快,其管辖的片区销售业绩有了巨大提升。9月份,他被总公司委任为西南地区销售经理,而在他带领下的团队也取得了很好的成绩,销售纪录接连被刷新。
高迁关头
毅然选择自主创业
2004年,对燕小洪的事业来说是不平凡的一年。他带领的团队的业绩在那年上了一个新台阶,总公司决定,把他调回总公司担任重要职务。这对很多人来说是可望而不可求的机遇,在燕小洪看来,却骑虎难下。
此时,燕小洪对当地市场已经非常熟悉,在以往的销售中积攒下来的客户资源已成为他得天独厚的人脉,他还萌生出了创业的念头。如果此时选择放弃回总公司发展,对燕小洪来说实在有些可惜。
他为此事一筹莫展,最终,还是在回家探亲中找到了答案。他的父母长期居住在农村,平常没有机会到城市游玩。回家第二天,燕小洪就带着母亲到宜宾市区名胜风景及繁华街道游玩。而母亲却为此喜极而泣。这让燕小洪感到从未有过的自责和悔恨。这时,他下定决心创业,要让父母过上好日子。
一波三折
蛋鸡养殖初见曙光
燕小洪拒绝调回总公司后,就着手筹划自己的创业。在研究当前的养殖市场现状后,他想通过昔日的客户渠道和网络资源来帮助自己实现创业的梦想。
2004年末,燕小洪带着前几年的积蓄回到老家宜宾,准备全身心地投入到养猪事业中去。然而,他的举动引来的是家人强烈的反对。一家人含辛茹苦地供出一个大学生,好不容易有了盼头,以为燕小洪从此就可以走出大山,没想到他竟辞去高薪工作回家去养猪,这让家人不能接受。执拗的燕小洪并没有因此放弃,相反每天忙里忙外,筹划着他的创业。
创业道路的辛酸与痛苦燕小洪刚开始就尝到了。他一进入养猪领域就遇上猪肉价格下跌,他的第一次投入很快就成了泡影。失败并没有击倒燕小洪,他决定借助现有的设备和场所另寻养殖项目以图东山再起。一则网上的消息让他找到了突破口:某蛋鸡养殖场在三年内发展成了生产销售一体化的集团性企业,现在已成为蛋类行业的领军品牌。燕小洪鼓起信心,重新为自己的蛋鸡养殖事业谋划出路,慢慢地将重心从养猪转移到养鸡事业上来。
经过细心的规划和合理的拓展,加之运用科学的养殖技术和现代的营销理念,燕小洪的蛋鸡养殖场日益壮大。为适应现代社会消费者对健康和品质的追求,燕小洪一开始就将生产绿色鸡蛋、有机鸡蛋作为自己养殖发展的重点。经过三年的不懈努力,由他创办的宜宾康利达养殖有限公司已经发展成为一家产供销一条龙的绿色蛋类生产企业,并成为宜宾市首家省级无公害品牌绿色鸡蛋生产企业,是当地养殖业的标杆企业。
而燕小洪的目标并不在此,他说:“人生没有奋斗就会让自己在平凡中更平凡,尽管我的事业才起步,但通过百折不挠的努力必将把康利达养殖有限公司打造成国内一流的蛋类生产加工、产供销于一体的高端企业。”